Coluna

Meses de Ouro

25 nov, 2020
Fábio Wolff
Sócio-diretor da Wolff Sports e professor no MBA de Gestão e Marketing Esportivo da Trevisan Escola de Negócios
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“Parece ser impossível até que seja feito”

Tradução da frase “It seems to be impossible untilIts done” que Gabriel Medina tatuou em seu corpo

 

A célebre frase do futebol “o jogo só termina quando o juiz apita” é premissa básica de que se deve aguardar até o último momento para comemorar a vitória, o empate e até lamentar a derrota. No mundo dos negócios, o juiz não apita nunca, pois durante o ano inteiro torna-se possível a realização de negócios.

Entretanto, a maioria das negociações ocorrem de outubro a fevereiro, período esse em que as empresas criam, planejam e estruturam as suas estratégias para o ano seguinte. São os conhecidos “meses de ouro”, quando se definem os investimentos das companhias.

Assim, neste período, temos a chance de ingressar no planejamento das empresas e fechar diversos negócios no mercado de comunicação e marketing. Muitos patrocínios novos se sacramentam e outros renovam-se. Por outro lado, é um momento de más notícias também, pois a esperança de novos patrocínios ou a renovação dos existentes patrocínios pode não se realizar.

Neste período há motivos de comemoração para muitos, afinal os projetos foram fechados e se tem a tranquilidade de olhar para o ano seguinte com motivação redobrada, já que haverá a implementação destes novos negócios.

Por outro lado, passados os “meses de ouro”, não se deve desanimar em relação aos demais, afinal é possível realizar negócios ao longo do ano inteiro, mesmo que sejam disponibilizados orçamentos inferiores e a intensidade das negociações seja menor.

Aos que estão, agora, comemorando os seus feitos e se programando para pegar a onda perfeita em 2021, meus parabéns!

Aos que não obtiveram o sucesso esperado e, convenhamos, isso é totalmente compreensível devido à instabilidade gerada pela pandemia nas definições e planejamentos das empresas, não desanimem. De novo, outros negócios serão realizados ao longo do ano, ainda que muitos deles em escala menor. É a oportunidade de se aproveitar o budget reservado para negócios que aparecem ao longo da temporada, seja em investimento por intermédio de budget disponível, seja utilizando-se alguma lei de incentivo ao esporte (estadual e federal).

Perdi a conta das vezes em que me encontrava às vésperas das festas de final de ano, refletindo como a virada de ano poderia ter sido mais favorável. No entanto, nos utilizávamos da garra e do foco para recuperar a diferença ao longo do exercício seguinte.

Se você perdeu o bonde neste ano, se planeje para ser mais efetivo nos “meses de ouro” de 2021.

Todo mundo quer pegar a onda perfeita, mas não se pode esquecer que, para surfar nela, há diversos tombos e caldos. Os tropeços fazem parte da vida, nada cai no colo. Se faz necessário muito suor, esforço, planejamento e estratégia. Além de um pouco de sorte, inspiração e criatividade.

Os 5 “nuncas” de Steve Jobs sempre estão a me inspirar:

– Nunca deixe de sonhar

– Nunca se dê por vencido

– Nunca se mantenha imóvel

– Nunca se apegue ao passado

– Nunca finja ser quem você não é.