Em um momento em que a pandemia afetou algumas fontes de receita tradicionais, os clubes estão aumentando o uso de tecnologia para construir novas formas de obter receitas. Este é o caso do Valencia.
O clube incorporou a startup de comércio eletrônico Linethree como um parceiro comercial oficial para ajudar a expandir seu negócio de merchandising em um mercado estratégico. Com o coreano Kang-In Lee em seu time, o clube pretende acelerar sua marca em todo o país em um momento em que o interesse pelo futebol também está crescendo por lá.
“Ao contrário de outros mercados onde o futebol é o rei dos esportes, na Coreia do Sul é um esporte emergente que está se tornando cada vez mais relevante, principalmente graças à explosão de seus jogadores na Europa nos últimos anos”, destacou o departamento do clube em comunicado.
A parceria com a Linethree trará ao clube experiência local adicional, bem como a capacidade de oferecer produtos mais personalizados aos fãs. Ao mesmo tempo, o contato com os torcedores locais será mais eficiente, os prazos de entrega serão menores e os custos de envio diminuirão – o que o clube espera construir uma relação mais duradoura com o público asiático.
Impulsionado pelo novo acordo, o Valencia CF espera dobrar seus negócios na Coreia do Sul, país onde já trabalha fisicamente há mais de dois anos por meio de suas duas academias VCF, localizadas em Seul e Busan.
Outro clube espanhol que segue a mesma linha é o Real Zaragoza, que está procurando por startups locais para ajudar a projetar novas ofertas que irão ampliar o potencial comercial do clube. A aceleradora de startups local NODRIZA Tech assinou um acordo de patrocínio que fará com que a marca apareça nas placas de LED do estádio Romareda, mas o clube espera que a associação logo avance para algo mais profundo.
“É do nosso interesse encontrar formas complementares de colaboração, além do patrocínio, nas quais suas iniciativas tecnológicas ofereçam suporte ao clube. Isso já aconteceu com outras empresas de base tecnológica com as quais trabalhamos com sucesso há anos. Após uma fase de compartilhamento mútuo de conhecimento, as oportunidades de negócios combinadas surgem naturalmente. Como se costuma dizer, ‘ganha e ganha”, destacou o clube.
O clube da LaLiga SmartBank já tem acordos com empresas como a Hiberus Tecnología, o principal parceiro de TI do Real Zaragoza, com quem criou um videowall de realidade aumentada que pode ser usado pelos fãs em sua loja oficial, bem como simulações de computador que estão permitindo o clube para se preparar para o eventual retorno dos torcedores ao La Romareda. Trabalhando com a NODRIZA, espera continuar nesta linha de co-inovação.
“A indústria do esporte está mudando e isso foi acelerado pela atual situação de saúde. Você pode ver que as empresas relacionadas à tecnologia estão atualmente em melhor situação de mercado do que os setores mais tradicionais por causa do COVID. Ferramentas tecnológicas, digitalização de processos ou aplicativos de engajamento de fãs digitais significam muito para nós e seu valor está aumentando”, finalizou o Zaragoza.
