De uma só vez, a TNT Sports Drink, marca de isotônicos que pertence ao portfólio do Grupo Petrópolis, desembarcou no futebol brasileiro ao fechar com Corinthians, Santos e São Paulo.
O objetivo da TNT é reforçar a presença no cotidiano do público, ampliando o contato com os consumidores. Neste sentido, a conscientização cada vez maior sobre a importância da atividade física e o aumento do número de praticantes foram fundamentais para a marca investir na modalidade, ciente da exposição que desfrutaria.
Com a conscientização cada vez maior sobre a importância da atividade física e o aumento do número de praticantes de exercícios, o isotônico tem ganhado, cada vez mais, espaço no mercado de bebidas. Dessa forma, quando surgiu a oportunidade de sermos o isotônico de três grandes times brasileiros, abraçamos porque tem tudo a ver com o nosso propósito.
Naiara Brugneroto, coordenadora de marketing da marca TNT Sports Drink no Grupo Petrópolis, ao MKTEsportivo
A Monday Marketing Esportivo foi a responsável por intermediar o negócio com Corinthians, São Paulo e Santos. Como responsável pelas ativações que permearão a atividade da marca, a agência utilizará sua experiência com os clubes para que a comunicação seja singular, respeitando as especificidades de cada torcida.
“A forma de comunicar com cada clube é singular, mesmo que a gente planeje ações que envolvam os 3 clubes a comunicação tem que ser feita de forma individual. Como aqui na Monday já trabalhamos com esses 3 clubes ativamente em outros patrocínios, temos um conhecimento da forma de comportamento das torcidas e o que funciona melhor em cada um deles. E, além de tudo isso, respeitar o momento de cada clube”, acrescentou Leonardo Salles, sócio da Monday, ao MKTEsportivo.
Mesmo que o investimento inicial tenha sido feito em três grandes clubes de São Paulo, com um ineditismo de ações simultâneas, a marca está ciente que impactará torcedores de outros times e até mesmo outras modalidades.
“Sabemos que podemos contribuir com muitas iniciativas que vão além de grandes instituições e abrangem diversas categorias esportivas. Buscamos o reconhecimento dos consumidores não apenas como facilitador dos clubes do coração. Queremos estar presente em todas as ocasiões que demandem maior bem-estar e energia aliados ao esporte”, ressaltou Naiara.
Abaixo, a entrevista completa com Naiara Brugneroto, coordenadora de marketing da marca TNT Sports Drink no Grupo Petrópolis:
Como se desenvolveu o interesse da TNT Sports Drink pelo futebol? Quais os objetivos da marca com este primeiro esforço?
Naiara Brugneroto – Em linha com os pilares da marca TNT Energy Drink, o posicionamento da nossa marca de isotônicos vai focar nos esportes mais especificamente. Com a conscientização cada vez maior sobre a importância da atividade física e o aumento do número de praticantes de exercícios, o isotônico tem ganhado, cada vez mais, espaço no mercado de bebidas. Dessa forma, quando surgiu a oportunidade de sermos o isotônico de três grandes times brasileiros, abraçamos porque tem tudo a ver com o nosso propósito.
Corinthians, São Paulo e Santos são clubes que obtêm muita mídia e com torcedores que costumam abraçar iniciativas de seus patrocinadores. De que maneira a TNT Sports Drink pretende se apropriar deste engajamento?
O TNT Sports Drink pretende estar próximo das torcidas, gerando experimentação do isotônico junto a um público potencial que ainda não conhece o produto. Vamos estar próximos dos atletas e da torcida na melhor ocasião de consumo, a prática de exercícios físicos, estimulando um estilo de vida saudável.
Será natural que a TNT Sports Drink impacte um público maior, além dos torcedores dos clubes patrocinados. Como trabalhar este potencial consumidor sem depender de um investimento no seu clube?
A parceria com os clubes é um passo importante dentro da comunidade do esporte. Sabemos que podemos contribuir com muitas iniciativas que vão além de grandes instituições e abrangem diversas categorias esportivas. Buscamos o reconhecimento dos consumidores não apenas como facilitador dos clubes do coração. Queremos estar presente em todas as ocasiões que demandem maior bem-estar e energia aliados ao esporte.
Hoje, a TNT tem plataformas que impactam diretamente o jovem urbano, com ações realizadas no universo gamer, de música e esportes. Para a marca, existe uma intersecção entre todos esses ecossistemas?
Nosso objetivo é transmitir a mensagem de resistência, com autenticidade, vibração, energia e a adrenalina com a qual nos identificamos. O conceito da resistência, muito trabalhado pela marca, está presente no universo gamer, na música e nos esportes. Resistir ao cansaço, aos desafios, à mesmice, ao tempo etc. A resistência permeia tudo que a marca faz. TNT busca se aproximar da identidade do jovem atual, que é conectado com as novas tendências, empoderado pelos avanços digitais e cada vez mais presente no contexto das transformações da sociedade.
Entrevista com Thales Paoliello e Leonardo Salles, sócios da Monday Marketing Esportivo:
A Monday já trabalhou em diversas campanhas e intermediação de patrocínio no futebol. Levando em consideração que a TNT Sports Drink estreia na modalidade, desafio de entrega é maior?
Thales Paoliello – É um desafio muito grande. Uma marca gigante, um produto novo, 3 grandes clubes. Muita gente envolvida pro processo entrar no eixo. Esse projeto começou faz mais de 1 ano, até o grande lançamento dessa semana. Mas a gente gosta de desafios, será muito bom, e temos um grande planejamento para ativar muito a marca e utilizar as entregas que esses gigantes vão proporcionar.
Como foi o processo de intermediação do patrocínio da TNT Sports Drink com os clubes?
Leonardo Salles – A grande novidade desse projeto foi trabalhar em conjunto com os 3 clubes. E as coisas precisavam caminhar em conjunto para que tudo acontecesse ao mesmo tempo – contratos, negociação de entregas, fornecimento de produtos, lançamento e muitos outros fatores. Os clubes são parceiros nossos de longa data, o que facilitou demais o processo. Lá no Grupo Petrópolis também cada área cuida de uma parte do projeto, e a missão também é coordenar todas as pontas. Aqui também na Monday cada pessoa cuida de uma ponta do projeto. Unir todas as pontas é a grande chave de coordenar um negócio dessa magnitude. E o lançamento é só o início.
Sendo um patrocínio que não envolve uniforme, como a Monday trabalhará em prol de ativações que levem reconhecimento de marca e consumo do produto sem depender do canhão de mídia que é a camisa?
Thales – O clube por si só é um canhão de mídia. Um simples post no perfil de um clube do tamanho de Corinthians, Santos e São Paulo já gera um barulho enorme. Como o produto TNT Sports Drink é de fato consumido diariamente pelos atletas em suas atividades, só em mídia espontânea esse contrato entrega uma mídia absurda. E existem muitas outras entregas e direitos para a marca. Para o dia a dia, nós temos uma área de planejamento e de ativação aqui na Monday e vamos compor uma série de ativações para que a TNT utilize todas as contra partidas do contrato, sempre trabalhando em conjunto com a equipe do Grupo Petrópolis.
Uma marca e três clubes. Como trabalhar as especificidades de cada torcida e mercado?
Leonardo – Esse fator é muito importante. A forma de comunicar com cada clube é singular, mesmo que a gente planeje ações que envolvam os 3 clubes a comunicação tem que ser feita de forma individual. Como aqui na Monday já trabalhamos com esses 3 clubes ativamente em outros patrocínios, temos um conhecimento da forma de comportamento das torcidas e o que funciona melhor em cada um deles. E, além de tudo isso, respeitar o momento de cada clube. Se um está indo melhor pode ser o momento de ativar em uma ponta, se outro não está tão bem pode ser a hora de segurar, ou de falar de outra maneira. O timing no futebol tem que caminhar lado a lado com a comunicação.
