As casas de apostas esportivas vêm crescendo no Brasil desde 2018, quando foi decretada a Lei 13.756 que legalizou a prática no país. Segundo estudo da Fact.MR, esta indústria deve crescer até 10,3% até 2032, totalizando seu valor em cerca de U$ 225 bilhões, sendo R$ 7 bilhões movimentados apenas no Brasil.
As casas de apostas tem investido na ampla visibilidade patrocinando grandes times de futebol, além de equipes de eSports e personalidades do setor.
No Brasileirão 2022, todas as equipes foram patrocinadas por alguma casa de apostas. Dos 20 patrocinadores deste segmento, sete figuraram no espaço master das camisas dos times. Foram eles: América-MG (Pixbet), Atlético-GO (Amuleto Bet), Atlético-MG (Betano), Avaí (Pixbet), Botafogo (Blaze), Fluminense (Betano) e São Paulo (Sportsbet.io).
De olho nessa tendência de mercado e buscando entender melhor a presença e comportamento das marcas, a consultoria de data science ILUMEO iniciou um estudo proprietário. Desde outubro de 2022, a consultoria passou a entrevistar cerca de 400 pessoas mensalmente. O objetivo é entender a percepção sobre apostas esportivas online e as atuais marcas do mercado sob o olhar de usuários que pretendem fazer ou já fizeram apostas online nos últimos 12 meses.
Com os dados em mãos, foi possível alimentar o Delfos, produto da empresa que reúne dezenas de dados sobre evolução das marcas e retorno de investimentos em mídia. Nas pesquisas realizadas até agora, foi possível concluir que a marca que possui a maior presença no mercado brasileiro é a Bet365 (conhecida por 86% do público), seguida de Betano (72%), SportingBet (72%) e Betfair (56%).
Outro dado importante é a preferência dos respondentes da pesquisa por aquela casa. Por exemplo, a Bet365 tem a preferência de 46% dos entrevistados, seguida de Betano (18%) e SportingBet (12%).
Esses indicadores mensais produzidos pela ILUMEO ajudam na escolha dos investimentos em mídia e realocação de recursos de forma rápida, de acordo com a eficácia aferida no mês. Também contribui para entender quais atributos e diferenciais das marcas realmente são relevantes para atrair novos consumidores, principalmente apostadores de longo prazo que aumentarão o lifetime value das empresas.
“Em um cenário tão competitivo e de alto crescimento, CMOs precisam integrar estatisticamente os indicadores de branding e performance para ter um cálculo assertivo de retorno de investimentos” diz Otávio Freire, diretor da ILUMEO e professor de Marketing da USP.
