O mercado de licenciamento de produtos possui um grande potencial em território brasileiro. De acordo com a edição 2022 da Global Licensing Industry Study, fornecido pela Licensing International, o Brasil é o oitavo país com maior faturamento neste setor.
Dos US$ 5.9 bilhões consumidos em produtos licenciados, US$ 580 milhões foram no mercado esportivo.
O Lideranças, podcast do MKTEsportivo, entra neste ecossistema riquíssimo e recebe Bruno Koerich, CEO da Destra, plataforma de LaaS (Licenciamento como Serviço) especializada em gerar e gerir negócios em licenciamento de marcas. No ano passado, a empresa recebeu aporte de Thiago Nigro do Grupo Primo, em conjunto com a Bossanova.
Atualmente, a Destra conta com mais de 600 clientes. No esporte, destacam-se o Paris Saint-Germain, Barcelona, Flamengo, Vasco, Botafogo, Cruzeiro, Internacional, São Paulo, Santos, Palmeiras, Corinthians, Konami, Centauro e Fanatics. Com isso, são mais de 1,5 mil contratos geridos atualmente pela plataforma.
Para 2023, a empresa quer dobrar o faturamento, ampliar o número de marcas internacionais no portfólio e movimentar mais de R$ 500 milhões em vendas de produtos licenciados (dobrando o resultado atual).
No papo, o executivo respondeu a questões importantes do setor, entre elas:
- O tamanho do mercado brasileiro de licenciamento;
- Como explorar melhor a jornada do torcedor até a compra de um produto;
- A importância de priorizar o fortalecimento da marca antes dos royalties;
- Como o licenciamento de marca no esporte funciona na prática;
- O uso de tecnologia para gestão de contratos e geração de novas oportunidades;
- Os cuidados que se deve ter para não banalizar uma marca;
- Oportunidades de licenciamento no esporte entre crianças e jovens (com pesquisa de clubes e atletas mais populares nesta faixa);
- O combate à pirataria.
Escolha uma das opções abaixo e confira o papo com Bruno Koerich.
