Coluna

A Corrida Maluca e o mercado de apostas esportivas

O nosso primeiro negócio com uma casa de apostas ocorreu em 2018 e, desde então, fechamos centenas de outros acordos

A Corrida Maluca e o mercado de apostas esportivas
Foto: José Tramontin

27 de março de 2023

2 minutos de Leitura

Fábio Wolff
Fábio Wolff
Fábio Wolff é sócio-diretor da Wolff Sports, e professor em cursos de MBA em Gestão e Marketing Esportivo na Trevisan Escola de Negócios

Finalmente, segundo informações obtidas, o mercado de apostas será finalmente regulamentado.

O nosso primeiro negócio com uma casa de apostas ocorreu em 2018 e, daí em diante, fechamos centenas de outros negócios. Atualmente, a Wolff Sports atende mais de 20 casas de apostas.

Nesse período, tenho tido a oportunidade de observar o modo como diversas casas de apostas vêm realizando os seus planos de ação junto ao mercado.

Essa corrida pela atenção do consumidor, a busca pelo brand awareness, me remete à Corrida Maluca, desenho de que gostava muito na infância. No desenho 10 pilotos disputam corridas em seus carros estilosos e malucos em busca da vitória.

Assim como no desenho, é possível observar clientes estilosos, excêntricos, alguns malucos em busca da vitória, outros com planejamento estratégico mais aguçado.

Como costumo dizer desde 2018, o mercado de apostas no Brasil não é uma corrida de 100 metros, mas, sim, uma maratona de 42 quilômetros.

Não adianta dar um sprint no começo, que você não vai aguentar o ritmo da prova.

Acompanhei diversos clientes investindo bastante dinheiro com muita antecedência.

No primeiro momento, muitas casas de apostas conseguiram alcançar o resultado, mas, com o passar dos meses o fluxo de caixa, ou seja, a gasolina foi ficando escassa, e a sensação que tive é que, a ansiedade em ser pioneiro pode ter atrapalhado o planejamento adequado.

Enfim, a corrida maluca agora entra em fase final e decisiva. As empresas bem posicionadas no momento da regulamentação, ou seja, com ativos relevantes, e sabendo tirar desses ativos o seu melhor resultado, estarão em posição privilegiada.

Escrevo essa coluna no avião voltando de Curitiba, em que participamos do fechamento do patrocínio máster e iniciamos o trabalho de ativação de nosso cliente, Esportes da Sorte, junto ao Athletico Paranaense. Assim como o Furacão, estamos ativando outros 7 clubes para esse cliente. Investimentos no BBB, Nadal x Ruud, Farofa de Gkay, embaixadores de marca, além de diversos campeonatos regionais compõem algumas das ações.

Na Corrida Maluca, a Esportes da Sorte soube analisar o mercado e se posicionar com força e ousadia em momento crucial.

O desfecho dessa corrida promete muita emoção, competição, e finalmente um mercado regulamentado. Ufa!

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