A maior transformação em andamento no setor digital global é a que está acontecendo hoje nas transmissões esportivas – uma nova experiência imersiva começa a surgir para marcas e torcedores. Os times e atletas se conectam com os fãs de formas que antes eram impensáveis, principalmente por conta da chegada das plataformas streaming, garantindo novas oportunidades de exposição e também de receita.
Só para termos uma ideia, o “Relatório Convocados”, feito pela XP com dados da Sport Track, mostra que houve um crescimento de 30% na assinatura desses serviços no Brasil entre 2020 e 2021 devido aos conteúdos de esporte, tendo, ainda, a influência da pandemia no comportamento dos consumidores. Isso sem falar que 34% dos brasileiros também adquiriram pacotes adicionais para não perderem jogos de diferentes modalidades.
Ou seja, estamos vivendo uma era única: a da aproximação entre torcedores e esportistas. Portanto, não há a menor dúvida de que existe uma excelente oportunidade para as equipes desenvolverem o engajamento de quem veste a sua camisa, além de monetizarem produções de uma maneira justa e inteligente.
O que os times ganham tendo um streaming próprio?
Quando falamos de atletas, times e até ligas construindo plataformas de streaming próprias, automaticamente pensamos que o único objetivo por trás da ação é transmitir jogos ao vivo. Porém, é muito mais do que isso.
Esse formato é uma verdadeira solução de geração de valor, que vai além das lives das partidas. Não à toa, existem exemplos de peso que já perceberam essa característica, como a Major League Soccer (MLS).
Segundo a empresa de análise Antenna, a estreia do ídolo argentino Lionel Messi na liga de futebol dos Estados Unidos, pelo Inter Miami, fez com que o serviço do campeonato ganhasse mais de 100 mil novos assinantes. Messi elevou a MLS para outra prateleira, o crescimento foi de 1690% no número de inscrições. E, assim, a liga americana passa a ter uma comunidade relevante e engajada para chamar de sua.
São casos assim que estruturam uma rede de vantagens para todos os envolvidos, em que as principais são:
- Aproximação dos fãs: é claro que assistir aos jogos do time do coração é uma prioridade para os torcedores, mas quem realmente ama uma equipe nunca manifesta o seu amor de uma forma só. O fã quer saber mais sobre os jogadores, comissão técnica, diretoria, movimentos de mercado, acessar produtos especiais e, obviamente, interagir com outras pessoas que possuem os mesmos interesses.
Com plataformas de streaming próprias, isso pode acontecer, já que normalmente trazem comunidades exclusivas para o público e chats ao vivo, tanto com outros integrantes da torcida quanto com os próprios atletas e treinadores. Há também muitos serviços que funcionam como portais de notícias, em que os seus conteúdos deixam os assinantes a par de tudo o que está acontecendo dentro e fora de campo.
- Melhora da monetização de conteúdos: é claro que as plataformas de streaming por si só já oferecem oportunidades significativas de aumento de receita, como o caso da Major League Soccer comprova. No entanto, para além das assinaturas mensais ou anuais, os times conseguem elevar a sua renda com publicidade personalizada e a comercialização de conteúdos exclusivos disponíveis apenas para os assinantes.
Em outras palavras, são soluções adicionais para acelerar o negócio financeiramente, que complementam as transmissões televisivas e vendas de ingressos. Nesse sentido, também são estratégias adaptáveis para a realidade de cada equipe – nem todas possuem Lionel Messi no elenco, mas com certeza trazem outros fatores que chamarão a atenção da torcida e podem ser monetizados com inovação.
- Conteúdo premium e personalizado: e por falar em exclusividade, a plataforma de streaming própria oferece aos times a oportunidade de controlar totalmente a experiência e mensagem que desejam levar aos torcedores. Isso significa que eles podem personalizar a maneira como o conteúdo é apresentado, proporcionando aos fãs jornadas únicas e envolventes, que refletem a identidade e os valores da equipe.
Vale ressaltar que nem tudo são flores e lançar um serviço como esse tem os seus desafios, do mesmo modo que em outros negócios. A grande questão é que, independentemente das dificuldades, é uma solução que consegue acompanhar as constantes mudanças digitais que atingem os esportes.
E, com os fãs percebendo a possibilidade de manifestarem cada vez mais suas paixões pelos gramados e quadras de uma maneira inédita e acessível, podemos afirmar com todas as letras que quem abraçar esse cenário fará parte da revolução esportiva.
