Coluna

A força do networking

Ter assets de relacionamento possui relevância para o negócio, porém não se apresenta suficiente se a empresa não souber utilizar de forma adequada

A força do networking

26 de fevereiro de 2025

2 minutos de Leitura

Fábio Wolff
Fábio Wolff
Fábio Wolff é sócio-diretor da Wolff Sports, e professor em cursos de MBA em Gestão e Marketing Esportivo na Trevisan Escola de Negócios

Em 2015, resolvemos adquirir algumas cadeiras Vip na então Arena Corinthians. Temos elas até hoje.

Entre 2016 e 2017, em função de termos três patrocinadores no uniforme do São Paulo Futebol Clube , resolvemos investir em um camarote no Morumbi. Retornamos ao MorumBis com um camarote em 2024.

Em 2019, compramos um camarote no Allianz Parque e que possuímos até hoje.

Em 2020, 2023, 2024 e 2025 participamos da principal feira de apostas do mundo, a ICE. Em 2024 e 2025, participamos da SBC (Rio), realizadora de grandes feiras de apostas em várias partes do mundo.

Em 2023, 2024 e 2025, investimos em um estande na BIS Sigma, uma das principais feira de apostas do mundo.

Em 2024, fizemos mais de 2.500 convites de relacionamento para eventos (jogos e shows) a parceiros e potenciais patrocinadores. Investimos mais de R$ 1.500.000,00 em relacionamento, apenas em 2024.

Em 2025, já firmamos mais de 50 negócios, sendo 4 contratos de patrocínio master com times de futebol.

Ter assets de relacionamento possui relevância para o negócio, porém não se apresenta suficiente se a empresa não souber utilizar de forma adequada.

Fundamental que se tenha planejamento e estratégia.

Ao longo desses dez anos, acertamos e erramos na forma como utilizamos os assets, os equívocos se mostraram relevantes para o aprendizado.

Experiências bem realizadas geram aproximação, auxiliam na fidelização, quebram o gelo.

Tem muitos que dizem por aí que temos sorte.

Prefiro pensar que amamos o que fazemos, investimos ao longo de 19 anos na imagem da agência, temos bons produtos e serviços e sabemos da força que o networking possui para se fechar negócios.

“Technology is nothing. What´s important is that you have a faith in people, that they´re basically good and smart, and you give them tools, they will do wonderful things with you.” – Steve Jobs

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