Tempos atrás, um determinado cliente da Wolff Sports foi abordado pelo sócio de uma agência de marketing esportivo para ofertar o patrocínio de um clube de futebol.
Essa história é curiosa. O clube ofertado já se encontrava com o contrato assinado entre a nossa agência e a referida empresa. Nos já havíamos, inclusive, anunciado o patrocínio.
Apesar de o nosso cliente ter informado educadamente de que não tinha interesse no patrocínio em questão, ainda assim o profissional continuou insistindo.
O nosso cliente questionou ao profissional de como seria hipoteticamente o primeiro dia útil da parceria, caso ele resolvesse fechar tal patrocínio. A resposta foi a seguinte: “te coloco em contato com o clube”.
Essa prestação de serviço funcionaria caso unisse duas pontas profissionais, preparadas, com experiência em patrocínio esportivo.
É aí que surge o problema.
O mercado no Brasil está longe de ser profissional, poucos são capacitados para lidar com a matéria da forma adequada.
Considerando que se trata de uma indústria com barreira de entrada, a princípio, tranquila, o mercado está inundado de profissionais que são meros corretores de patrocínio, ou seja, não possuem a expertise, o know-how, desconhecem a habilidade de gerenciamento e de como atender adequadamente um patrocinador antes, durante e depois do patrocínio.
Os contratos de patrocínios firmados com a nossa agência obedecem a determinados requisitos:
- Análise do briefing do cliente;
- Apresentação de propostas taylor made, personalizadas;
- Negociação com o clube para que as contrapartidas sejam potencializadas;
- Desenvolvimento cuidadoso da minuta de contrato.
- Criação e envio de relatórios semanais;
- Criação e desenvolvimento de estratégia da parceria;
- Reuniões frequentes com o patrocinador para ativações;
- Replanejamento do patrocínio, se necessário;
- Análise dos relatórios pós patrocínio.
Os pontos mencionados acima contemplam o trabalho de uma consultoria de patrocínio esportivo e o valor deste serviço está inserido no percentual de praxe do mercado. Em suma, apesar de realizarmos um trabalho mais complexo e que envolve expertise, recebemos o mesmo valor cobrado por um corretor.
É incomparável o trabalho prestado por uma agência séria de marketing esportivo em relação ao serviço consistente em uma mera união das pontas interessadas.
