Em um cenário cada vez mais competitivo e dinâmico, os patrocínios pontuais se consolidam como uma estratégia eficaz para clubes do futebol brasileiro maximizarem receitas em momentos de alta visibilidade, ao mesmo tempo em que oferecem às marcas oportunidades de exposição imediata e menos onerosa.
Segundo dados do Mapa do Patrocínio de uniformes da Série A, elaborado pelo Ibope Repucom, o número de contratos pontuais saltou de 7 em 2023 para 25 em 2024, um incremento de 257%. Esse balanço reflete a crescente valorização de ações estratégicas e pontuais em datas ou partidas decisivas.
Um dos times que vem apostando nessa tendência é o Fortaleza. Inclusive, nos últimos dias, o Leão do Pici exibiu ativação pontual da Joli em um dos seus confrontos de maior visibilidade na Série A, o duelo contra o Corinthians.
Em entrevista para o MKTEsportivo, Rafael Ximenes, diretor comercial do Fortaleza, detalhou a relevância desse tipo de patrocínio para o setor financeiro do clube cearense.
“O patrocínio com a Joli nasce de uma parceria que o clube detém com muitas agências do país. A empresa ainda não atua na região nordeste, mas possui presença em São Paulo. Nesse caso, o que atraiu o acordo foi a visibilidade nacional da partida em TV aberta, representando um alto custo benefício para a marca, em comparação com o valor que ela teria que custear diretamente em uma emissora, assim como para o clube”, declarou Ximenes.
Para as agremiações, os patrocínios pontuais representam uma alternativa estratégica para rentabilizar espaços extras no uniforme, especialmente em jogos de grande apelo, sem comprometer contratos de longo prazo.
No Paulistão 2025, por exemplo, clubes de menor expressão como Portuguesa, Água Santa e Noroeste aproveitaram esse formato para arrecadar cerca de R$ 250 mil por partida, valor equivalente a contratos máster para esses times.
“Um patrocínio pontual, proporcionalmente, beneficia os clubes com valores altos em comparação com os acertos mais longevos. Nesse caso, esses acordos são mais onerosos pois precisamos avaliar diversos custos, desde descarte de uniforme, exibição nas plataformas digitais e até as despesas com inserção de marca. Afinal de contas, disponibilizamos em torno de três conjuntos completos de enxoval para uma partida. Tudo isso tem que ser calculado”, completou.
Nos últimos anos, os patrocínios pontuais vem se consolidando como uma ferramenta poderosa no futebol nacional, permitindo que os clubes ofereçam às empresas uma exposição segmentada, eficaz e menos custosa.
Trata-se de uma estratégia vantajosa para ambas as partes, com potencial de converter parcerias temporárias em contratos mais duradouros.
“Desde 2019, temos patrocínios pontuais ao longo da nossa temporada. De 2019 para 2025, tivemos pelo menos 30 inserções pontuais de marcas no uniforme tricolor. Enxergamos essa possibilidade de nova receita e exploramos há mais de 5 anos. Se trata de uma receita nova, que cria oportunidades, tanto para as empresas que desejam ativar suas marcas em uma plataforma como o futebol, assim como para os clubes ampliarem seus ganhos e prospectarem novas oportunidades de negócio”, finalizou Ximenes.
