A Lululemon, marca canadense de roupas esportivas, está revisando sua estratégia para enfrentar um momento de desaceleração em seu crescimento. Conhecida por sua atuação no segmento de ioga, a empresa tem registrado queda de vendas e viu suas ações recuarem cerca de 50% em 2024.
Diante desse cenário, a companhia passou a mirar esportes de maior alcance global e com potencial de retorno comercial mais elevado. Automobilismo (Fórmula 1), golfe e tênis se destacam como novas áreas prioritárias.
O movimento ganhou força em fevereiro, quando a Lululemon anunciou o piloto Lewis Hamilton, sete vezes campeão mundial de F1, como embaixador da marca. O britânico estrelou a campanha “No Holding Back”, alinhada ao posicionamento de disciplina e alto desempenho que a empresa busca reforçar.
A estratégia também inclui atletas de outras modalidades. O tenista Frances Tiafoe e o golfista Max Homa utilizam peças da companhia em torneios de destaque, o que amplia a visibilidade da Lululemon em diferentes públicos.
Mesmo com a reestruturação, a empresa mantém metas ambiciosas. A expectativa é alcançar US$ 12,5 bilhões em receita até 2026. Para o segundo trimestre do ano fiscal de 2025, as projeções de analistas indicam avanço de 6,9% nas vendas totais, mas uma redução de 9,8% no lucro por ação.
A marca também enfrenta pressões externas. Concorrentes como Alo Yoga e Vuori têm conquistado espaço, especialmente entre consumidores mais jovens. A Vuori, por exemplo, fechou parceria com o tenista Jack Draper, número quatro do ranking mundial, ampliando sua exposição no circuito profissional.
Além disso, custos tarifários mais altos e um ambiente de consumo cauteloso, impactado pela inflação e pela instabilidade econômica, adicionam desafios adicionais.
Busca por diversificação
A aposta em modalidades com ampla base de fãs representa um esforço da Lululemon para diversificar suas operações além do yoga, setor em que consolidou sua liderança.
O resultado dessa mudança dependerá da capacidade da empresa de equilibrar inovação, posicionamento cultural e consistência financeira em um mercado de vestuário esportivo que se torna cada vez mais competitivo.
