A recente investigação envolvendo o Santos Futebol Clube e sua patrocinadora máster, a 7kBet, é um sinal de alerta para todo o ecossistema do esporte brasileiro. Primeiro foram dirigentes, depois atletas e agora um clube e uma empresa do setor.
O cerne da acusação é que uma ação promocional — a oferta de ingressos para um clássico em troca de apostas de R$ 70 — pode ter violado a portaria da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), que proíbe bônus ou vantagens que induzam o apostador ao jogo como noticiou recentemente o MKTEsportivo.
Este caso demonstra que a conformidade com as regras de marketing e publicidade é mais uma fronteira crítica do mundo das “Bets”, indo além dos riscos de manipulação de resultados.
A Desinformação Como o Maior Adversário da Integridade e Conformidade
Eu vejo que o problema central não é má-fé, mas a desinformação ou falta de clareza sobre as novas e complexas regulamentações que permeiam o setor de apostas. Por ser um mercado novo e em plena fase de regulamentação, há uma lacuna crítica no entendimento das responsabilidades legais e éticas específicas para ações promocionais e práticas de marketing.
Como quem vive os bastidores do esporte, percebo que o discurso superficial sobre as “Bets” esconde uma realidade muito mais densa. As regras são vastas, atingindo as estratégias de engajamento com o público. O mercado movimenta bilhões, e o Brasil se prepara para um volume ainda maior. Essa complexidade exige o conhecimento de diversos regulamentos e leis, incluindo as portarias da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA).
Do Atleta à Equipe de Marketing: Ninguém Está Imune aos Riscos Regulatórios
A estrutura de um clube hoje pode ser questionada por ações promocionais que violam regulamentações de jogo responsável. Isso demonstra que a falta de governança e compliance é um risco sistêmico que se estende a todos os departamentos dos clubes/entidades e, obviamente, às parcerias comerciais.
As consequências são sérias:
• Impacto jurídico: Multas e sanções.
• Prejuízos financeiros: Ruptura de patrocínios e custos com processos.
• Crise de imagem: Dano à reputação do clube, difícil de reverter.
É fundamental que todos compreendam:
- Regulamentações sobre publicidade e promoção: Proibições claras sobre práticas que induzam ao jogo irresponsável;
- Sinais de alerta: Como identificar riscos em campanhas promocionais não conformes;
- Consequências: Os impactos devastadores de um envolvimento indevido;
- Mecanismos de proteção: Leis que regem a conduta no esporte e em suas atividades comerciais.
A Construção da Integridade Através do Conhecimento Estratégico
É com essa urgência de educação que iniciativas como a “Conversa de Carreira: Atleta Consciente“, que idealizamos em parceria com a Exame e a Saint Paul Escola de Negócios, surgem como uma resposta. Nosso programa foca de modo abrangente, em integridade, governança e prevenção de riscos, abordando as regulamentações e os perigos de associações indevidas.
Mas é crucial entender que a demanda por conhecimento é imensa. Felizmente, diversas outras instituições também têm desenvolvido programas de alta qualidade, como a SportRadar, Genius. Todos esses esforços são necessários e bem-vindos para capacitar profissionais e garantir a segurança do esporte neste momento delicado.
O Papel do Mercado: Compartilhar o Conhecimento para Proteger o Futuro
Entendo que todos os patrocinadores do esporte nacional, assim como próprias empresas de apostas têm um papel fundamental e intransferível em serem agentes ativos na distribuição de informação qualificada e na promoção de uma cultura de jogo responsável e íntegro.
É um investimento no próprio negócio. Um mercado sem integridade – seja ela no campo, nas finanças ou na conformidade regulatória de suas promoções – é um mercado sem credibilidade e, a longo prazo, sem sustentabilidade. Precisamos de parcerias estratégicas, campanhas educativas e ferramentas de suporte. O esporte é paixão, é superação, é um patrimônio cultural. Para que ele continue sendo tudo isso, precisamos protegê-lo da desinformação e da falta de integridade.
A hora de agir, de educar e de integrar as melhores práticas é agora!
Eduardo Musa é especialista em marketing e gestão esportiva. Com mais de 14 anos de experiência no mercado, já trabalhou em três Olimpíadas e uma Copa do Mundo.
Foi o Gestor de Carreira do Neymar Jr por 6 anos. Neste período, negociou com todos os patrocinadores do atleta, assegurando acordos que maximizaram o valor e o impacto das parcerias de marca, além de gerenciar a negociação e o acompanhamento do contrato com o FC Barcelona. Também acompanhou o atleta às exigências de um novo país, lidando com desafios de idioma e cultura para assegurar seu rápido ajuste e sucesso.
Por dois ciclos olímpicos presidiu a Confederação Brasileira de Skate onde conduziu o planejamento estratégico e a preparação para os Jogos de Tóquio 2021 e Paris 2024.
