- A parceria On e Roger Federer foi construída a partir de uma conexão estratégica e evoluiu para um modelo que envolve participação ativa do ex-atleta.
- Federer atua no desenvolvimento e curadoria de produtos, contribuindo para a inovação e o posicionamento da marca no segmento de performance.
- A relação também fortalece a credibilidade e a presença global da On, com o ex-tenista exercendo papel central na construção de valor da companhia.
A construção de parcerias entre marcas e atletas de elite tem seguido caminhos cada vez mais sofisticados, indo além dos modelos tradicionais de patrocínio. No caso da On com Roger Federer, a relação se consolidou a partir de uma combinação de fatores estratégicos, afinidade de valores e uma estrutura de negócio que reposiciona o papel do atleta dentro da companhia.
Segundo Alexandre Martinez, diretor de marketing da On, o início dessa aproximação esteve diretamente ligado ao momento de carreira de Federer, aliado à identidade compartilhada entre atleta e marca, ambos com origem suíça.
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“Foi uma combinação de fatores. Ele vinha de um longo período com outra marca e começou a considerar novos caminhos. Ao mesmo tempo, existe essa conexão natural: uma marca suíça se aproximando de um dos maiores atletas da história, que também é suíço”, disse em participação no Invite, programa oficial do MKTEsportivo.
A negociação entre as partes seguiu uma lógica diferente do convencional no mercado esportivo. Em vez de um acordo baseado exclusivamente em remuneração, a On propôs um modelo que envolvia participação ativa de Federer no negócio, estabelecendo uma relação mais profunda e alinhada com o crescimento da marca.
“Essa aproximação começou de forma bastante direta, em um encontro entre os fundadores da marca, os CEOs e o time do Roger. Ali surgiu uma conversa muito franca sobre a possibilidade de trabalharem juntos. Tem até uma frase curiosa desse momento: eles disseram algo como ‘a gente não tem como te pagar, mas queremos que você invista com a gente’. E isso abriu um novo tipo de relação”, afirmou.
A partir desse ponto, a parceria evoluiu rapidamente para o desenvolvimento conjunto de produtos, colocando o atleta no centro do processo de inovação. O desafio era adaptar a tecnologia já existente da ON para atender às exigências do alto rendimento no tênis, sem abrir mão do conforto e da identidade da marca.
“A partir daí, um dos fundadores pediu um prazo de três meses para desenvolver um protótipo. O desafio era adaptar a tecnologia da marca, como o sistema de amortecimento, para um tênis de alta performance, sem perder conforto e sem abrir mão da essência do produto. Esse desenvolvimento deu origem ao modelo que eles criaram juntos, e a parceria avançou rapidamente”, detalhou Alexandre.
Produtos e João Fonseca
A evolução da parceria entre a On e Roger Federer também se reflete no desenvolvimento contínuo de produtos e na presença ativa do ex-tenista no processo criativo. Neste contexto, o ex-tenista segue participando diretamente das decisões, especialmente na curadoria e evolução das linhas voltadas ao alto rendimento.
“Hoje a gente já está no The Roger Pro 3, que é um dos modelos que o João Fonseca utiliza. Ele alterna alguns modelos, mas usa bastante o Roger Pro 3. E o próprio Roger participa muito de perto desse processo, especialmente na curadoria dos produtos”, ressaltou.
Além do papel no desenvolvimento, Federer também exerce uma função estratégica na consolidação da marca globalmente. Sua presença em eventos e ativações reforça o posicionamento da On e amplia a conexão com diferentes públicos, agregando valor institucional e comercial à companhia.
“Ele traz uma credibilidade enorme para a marca. Em eventos como a Laver Cup e em outras aparições públicas, ele está frequentemente associado aos produtos. Para a gente, ele é um ativo extremamente relevante. É um atleta de enorme impacto, tanto dentro quanto fora do esporte”, finalizou.
