- A marca própria do Juventude, a 19Treze, completa uma década de atividade
- A marca se tornou um case de longevidade e gestão própria no futebol brasileiro
- A 19Treze foi criada com o propósito de fortalecer a conexão com o torcedor e ampliar a autonomia comercial do Juventude
A marca própria do Juventude, a 19Treze, completa uma década de atividade consolidada como um dos principais pilares de identidade e receita do clube.
Criada com a proposta de fortalecer a conexão com o torcedor e ampliar a autonomia comercial, a marca se tornou um case de longevidade e gestão própria no futebol brasileiro.
Em entrevista exclusiva para o MKTEsportivo, Fábio Pizzamiglio, presidente do Juventude, abordou os desafios e os méritos da 19Treze em sua trajetória no mercado esportivo.
“Alguns clubes terceirizam suas atividades com a marca própria. Mas no caso da 19Treze, nós cuidamos de tudo. O desenho é feito aqui, o controle de estoque, das lojas, tudo é gerenciado pelo clube. Visamos sempre a lucratividade, a qualidade e um menor custo para os torcedores. Até agora, não tivemos uma proposta que cumprisse esses objetivos”, destaca Fábio Pizzamiglio.
Em um cenário no qual grande parte dos clubes opta por acordos com fornecedores esportivos tradicionais, o Juventude seguiu caminho diferente, apostando na internalização das operações como estratégia de sustentabilidade financeira e valorização institucional.
Ao longo dos anos, o Juventude recebeu sondagens de empresas nacionais e internacionais interessadas em assumir o fornecimento esportivo, mas nenhuma proposta superou o modelo atual em termos de custo-benefício.
“Tivemos muitas sondagens de marcas nacionais e internacionais, um exemplo foi a Diadora quando ela estava retornando para o mercado brasileiro. Apesar disso, quando vamos analisar o custo-benefício, até o custo da camisa para o sócio, os valores acabam subindo muito. E isso é um fato que para nós faz muita diferença. Além disso, o ganho financeiro acaba ficando menor do que a gente arrecada com a marca própria”, explica Pizzamiglio.
Ao completar dez anos de atividade, a 19Treze também celebra a consolidação junto à torcida alviverde. As coleções lançadas ao longo da década priorizaram referências históricas, elementos tradicionais e campanhas que reforçam o vínculo emocional com o clube.
“A aprovação do nosso torcedor tem sido muito positiva, pois fazemos camisas focadas na história do clube. Teve um momento que a gente aumentou a qualidade das camisas e que teve um moderado aumento no custo para o torcedor, até houve um pouco de resistência, mas o nosso manto sempre foi o mais barato em comparação com outros clubes da mesma divisão que passamos. Então, no fim, o torcedor leva isso em conta”, completa o presidente.
Em um mercado cada vez mais competitivo, a longevidade da marca própria demonstra que planejamento, identidade e gestão eficiente podem caminhar juntos, fortalecendo o caixa do clube e, ao mesmo tempo, aproximando ainda mais a instituição de sua torcida.
