- A Visa estruturou uma ampla operação para a Copa do Mundo 2026, com 20 campanhas em parceria com 19 clientes e mais de 500 convidados levados aos jogos.
- A estratégia combina tecnologia, influência digital, experiências premium e ativações presenciais para fortalecer o relacionamento com consumidores e parceiros.
- Entre as iniciativas estão 32 watching parties, um lounge exclusivo em Miami, distribuição de produtos oficiais e ações que devem impactar mais de 100 mil pessoas no Brasil.
A Copa do Mundo 2026 será a maior da história. Pela primeira vez, o torneio será disputado em três países, reunirá 48 seleções e exigirá das marcas parceiras uma operação capaz de acompanhar a expansão geográfica e a complexidade do evento. Para a Visa, patrocinadora oficial da FIFA há quase 20 anos, a competição representa uma plataforma que vai além da exposição de marca, funcionando como um ambiente para relacionamento, negócios, experiências e conexão com consumidores.
Segundo Carla Mita, vice-presidente de Marketing da Visa do Brasil, a estratégia da companhia está diretamente ligada ao posicionamento global da empresa e à busca por propriedades capazes de reunir públicos em torno de uma paixão compartilhada.
“A estratégia de patrocínios é parte fundamental da estratégia de negócios da Visa. Por isso, buscamos parceiros com características similares às nossas, como liderança de mercado, onipresença global e capacidade de congregar pessoas unidas por uma mesma paixão. Assim, buscamos proporcionar experiências inesquecíveis para os portadores das nossas credenciais”, afirmou em entrevista exclusiva ao MKTEsportivo.
Para a edição de 2026, a empresa estruturou uma operação que envolve 20 campanhas desenvolvidas em conjunto com 19 parceiros, entre eles Bradesco, Banco do Brasil, CAIXA, Nomad, Wise, Porto Bank e Cora. O objetivo é utilizar a Copa do Mundo como uma plataforma integrada de relacionamento, ativação comercial e geração de valor para consumidores e parceiros.
“Somos parceiros oficiais da FIFA há quase 20 anos, e para a Copa do Mundo da FIFA 26™, além da nossa campanha proprietária, tivemos 20 campanhas em parceria com 19 clientes, incluindo nome como Bradesco, Banco do Brasil, CAIXA, Nomad, Wise, Porto Bank e Cora. Esse ecossistema transforma o torneio em uma plataforma de negócios que impulsiona o uso das nossas credenciais de pagamento, gera engajamento e cria valor tangível, enquanto levamos mais de 500 convidados para assistir às partidas in loco”, explicou.
A companhia também desenvolveu uma agenda de ativações que busca manter a Copa presente na rotina dos consumidores antes mesmo do início da competição. Entre as iniciativas estão exposições, ações ligadas ao universo das figurinhas e projetos culturais inspirados no torneio.
“Além das campanhas, estruturamos uma programação de ativações antes e durante a realização do torneio em diversos locais do Brasil e do mundo. Realizamos uma exposição do troféu em um shopping de São Paulo, organizamos, em parceria com a Panini e o Banco do Brasil, ações de distribuição e troca de álbuns e figurinhas em diversos pontos pelo país, lançamos uma coleção global de artes desenvolvidas por artistas de 26 países, incluindo o Brasil, entre muitas outras”, destacou a executiva.
Operação adaptada para uma Copa inédita
A ampliação do torneio, distribuído entre Estados Unidos, México e Canadá, também trouxe novos desafios para as marcas patrocinadoras. Com uma audiência cada vez mais fragmentada entre plataformas, formatos e perfis de consumo de conteúdo, a Visa estruturou uma estratégia de comunicação baseada na atuação de criadores digitais e na produção de conteúdo nativo para redes sociais.
A proposta foi ampliar o alcance da campanha, gerar identificação com diferentes públicos e manter a narrativa da marca presente ao longo de toda a jornada da competição.
“A nossa campanha proprietária aqui no Brasil, ‘Vai de Visa e Viva o Clima da Copa do Mundo da FIFA™ sem perrengue’, foi desenvolvida com esse desafio em mente. Para sustentar a nossa narrativa em diferentes plataformas de forma autêntica, ativamos um squad de 11 criadores de conteúdo de diversas regiões e nichos no TikTok e no Instagram, que também convidaram seus seguidores para gerar seus próprios conteúdos. Ao final da campanha, os dois influenciadores e dois seguidores com maior engajamento ganharam pacotes de viagem para acompanhar o torneio in loco”, relatou.
A Copa também servirá de plataforma para iniciativas voltadas ao universo corporativo. A empresa desenvolveu uma campanha específica para pequenas e médias empresas, utilizando o contexto do torneio para reforçar a proposta de valor de suas soluções de pagamento.
“Também lançamos a campanha ‘Seu negócio vai que vai com Visa’, voltado para o B2B, que busca demonstrar como a tecnologia de pagamentos da Visa atua como uma aliada segura para simplificar a operação de PMEs. A comunicação contará com a participação do apresentador Pedro Lins, além de um esquadrão de criadores de conteúdo no TikTok voltados ao universo empreendedor e de pequenos negócios. Ao todo, cinco empresas concorrerão à prêmios de 20 mil reais”, acrescentou.
A estratégia da Visa para a Copa também contempla iniciativas voltadas ao segmento de alta renda, público que tradicionalmente busca experiências exclusivas associadas aos grandes eventos esportivos.
Nesse contexto, a companhia apostará em uma plataforma de hospitalidade desenvolvida para oferecer conforto, conveniência e acesso privilegiado durante o período do torneio, reforçando o relacionamento com portadores de suas credenciais premium em um dos principais mercados da competição.
“Vamos lançar o Visa Infinite Lounge Miami, instalado no Miami Design District, que funcionará como a principal plataforma de hospitalidade na cidade para os portadores de credenciais Visa Infinite e Visa Infinite Privilege, voltadas para os públicos de alta e altíssima renda. O espaço vai funcionar ao longo de toda a competição, durante cerca de 40 dias, com experiências exclusivas, transmissão ao vivo dos jogos, ambiente sofisticado e gastronomia. O lounge terá capacidade para cerca de 200 a 205 pessoas”, revelou.
Já no Brasil, a estratégia contempla uma série de eventos para reunir torcedores durante a disputa da Copa.
“No Brasil, teremos Watching Parties em parceria com a Casa CazéTV e Itaú, Nomad e Cora, em São Paulo e no Rio de Janeiro, com transmissões ao vivo, experiências e gastronomia, com condições especiais para portadores de credenciais Visa”, completou.
Tecnologia como facilitadora da experiência
Embora a Copa seja tradicionalmente associada a entretenimento e emoção, a Visa busca utilizar o evento para reforçar atributos ligados à sua atuação tecnológica. A campanha “Vai de Visa e Viva o Clima da Copa do Mundo da FIFA™ sem perrengue” foi criada justamente para demonstrar como a infraestrutura de pagamentos pode simplificar a jornada do consumidor durante grandes eventos.
“Para nós, a inovação em grandes eventos esportivos serve a um propósito central: eliminar qualquer atrito da jornada do fã. O papel da nossa tecnologia é tornar o pagamento tão seguro, fluido e rápido que ele se torna praticamente invisível, permitindo que as pessoas foquem no que realmente importa: a experiência esportiva”, ressaltou.
Segundo a executiva, a narrativa da campanha foi construída a partir de situações cotidianas enfrentadas pelos consumidores, utilizando a tecnologia como elemento central para resolver possíveis dificuldades.
“Na campanha ‘Vai de Visa e Viva o Clima da Copa do Mundo da FIFA™ sem perrengue’, ilustramos na prática como nossos investimentos tecnológicos — como as múltiplas camadas de segurança, o uso inteligente de IA para prevenção de fraudes, pagamentos offline e aproximação — resolvem situações reais do dia a dia e da preparação da torcida, devolvendo tempo e tranquilidade ao consumidor”, observou.
O crescimento das experiências presenciais
A estratégia da Visa para a Copa também reforça uma tendência observada por diversas marcas que atuam no esporte: a valorização crescente das experiências presenciais como ferramenta de conexão com o público.
De acordo com Carla Mita, pesquisas conduzidas pela empresa mostram que os consumidores estão cada vez mais interessados em experiências compartilhadas e momentos memoráveis, especialmente em torno de grandes eventos esportivos.
“Nossas pesquisas mostram que o público valoriza cada vez mais a experiência, os momentos inesquecíveis, e isso passa pelo presencial. Os fãs de esportes vivenciam o torneio muito antes do apito inicial, por meio da organização da torcida, dos encontros com amigos e dos momentos de lazer em comunidade”, avaliou.
Essa visão se traduz em uma agenda extensa de ativações espalhadas pelo país. A estratégia combina ações de engajamento, distribuição de produtos oficiais, experiências temáticas e encontros presenciais para aproximar a Copa do Mundo do cotidiano dos torcedores.
A proposta é participar dos momentos que antecedem a competição e que tradicionalmente ajudam a mobilizar o público, como a troca de figurinhas, a organização das torcidas e os encontros para acompanhar as partidas.
“Entendemos que a emoção se constrói coletivamente e, por isso, as experiências ao vivo ganham um peso fundamental na nossa estratégia. No Brasil, operamos uma agenda presencial massiva com nossos parceiros, que engloba 5 ativações com mascotes oficiais, distribuição de 30 mil bolas com a CAIXA, 10 mil álbuns da Panini com o Banco do Brasil e 45 estandes de troca de figurinhas em shoppings pelo país. Essas iniciativas nos posicionam ativamente como facilitadores de celebrações autênticas da torcida nacional. Além disso, teremos 32 eventos de watching parties, com previsão de impactar mais de 100 mil pessoas”, concluiu.
