Coluna

A vibe boa do futebol

Fabio Wolff apresenta quatro positivas situações envolvendo o patrocínio no futebol brasileiro

A vibe boa do futebol

07 de fevereiro de 2019

3 minutos de Leitura

Fábio Wolff
Fábio Wolff
Fábio Wolff é sócio-diretor da Wolff Sports, e professor em cursos de MBA em Gestão e Marketing Esportivo na Trevisan Escola de Negócios

Muito se fala dos casos negativos no marketing esportivo, mas, quando as coisas boas acontecem, elas não são reconhecidas ou valorizadas com o mesmo peso.

Nas últimas semanas me deparei com várias situações positivas no futebol que me deixaram animado e otimista em relação ao mercado e à nova geração.

Uma delas envolve o marketing da Federação Paulista de Futebol, com a qual havíamos fechado um contrato de patrocínio e, logo em seguida, a Federação recebeu uma proposta maior, depois de nosso acordo ter sido firmado. Fomos consultados se o negócio com o nosso cliente, de fato, era firme, e quando dissemos que sim, a Federação manteve o que havíamos combinado. Não é apenas sobre o dinheiro…

Em janeiro nós fechamos um patrocínio junto ao Club de Regatas Vasco da Gama e mesmo por ter sido um patrocínio pontual para a Final da Copa São Paulo de Futebol Júnior, eu fiquei surpreso com o comprometimento da equipe de marketing e comercial do clube. Tudo bem que estamos falando de uma marca de peso como a LG e não era qualquer jogo, mas a entrega foi mais do que perfeita. Desde o início o clube nos alimentou com informações importantes, como o monitoramento da sua rede social, bem como as redes sociais do cliente. Também foi muito ágil e atencioso, fechando com chave de ouro ao nos enviar o vídeo do presidente, Alexandre Campello, agradecendo o patrocínio da empresa ao clube. Algo muito simples de se realizar, mas muito impactante.

Também no início desse ano formalizamos uma proposta por um contrato de um ano com um grande clube brasileiro, que deixo de citar nominalmente aqui para não expor a sua diretoria a pressões políticas internas. Mesmo com o nosso cliente sendo uma marca mundialmente conhecida e a oferta financeira um pouco superior à qual o clube havia recebido anteriormente, por outra empresa, o clube nos retornou informando de que, como haviam fechado com o outro cliente, ficaria muito ruim para a sua imagem voltar atrás. É claro que gostaríamos de ter firmado tal patrocínio, mas a atitude do clube condiz com sua gestão séria e comprometida, que passa credibilidade ao mercado e que tem sido a sua política adotada nos últimos anos. Bom para o clube e bom para o mercado.

E o que dizer quando um clube de futebol envia perguntas ao cliente e coloca um deadline para as respostas? Nesse caso, o clube é o Sport Club Corinthians Paulista e o cliente é a Poty. É bacana de ver a proatividade do clube em querer entender quem é o cliente, o que ele deseja com o patrocínio, quais são os seus objetivos, dentre tantas outras perguntas. Só assim ele poderá definir as estratégias, as ativações a serem realizadas.

Espero que essas, entre outras situações vividas nos últimos tempos, sejam um presságio do que vem por aí em breve.

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