A Convocados, consultoria de investimentos especializada no mercado do futebol, se uniu à Blue Crow e à Galapos para estruturar um fundo de private equity com o objetivo de adquirir clubes de futebol no mercado europeu.
Com o conceito de Multiclub Ownership (MCO), o projeto adquiriu o Anadia FC SAD, clube português da Liga 3, cuja gestão passou a ser realizada pela Blue Crow, gestora portuguesa com mais de € 400 milhões em AuM, tendo os Convocados como advisors e gestores dos clubes.
O projeto integra a frente de Propriedades e Investimentos da Convocados e tem como base uma criteriosa análise de dados de diversas ligas europeias, brasileiras e o fluxo de atletas entre diversos continentes. Essa base de dados, combinada com a experiencia dos Convocados, gerou uma tese de mercado para a construção do fundo de investimentos que tem conceito sustentável e terá atuação de longo prazo.
O fundo de private equity – chamado BC (Blue Crow) Football Strategies – tem como objetivo captar até 100 milhões de euros, com cinco anos de prazo de investimentos e 10 anos para resgate. Sua primeira captação, executada pela Blue Crow, já garantiu o funding para o desenvolvimento do clube português Anadia FC, SAD.
Após adquirir o Anadia FC SAD, o Multiclub Ownership (COM) mira agora equipes de futebol de outros países europeus, além de Portugal e Brasil, claro.
A chegada, o choque de gestão e a recuperação
“Quando chegamos, o cenário do Anadia FC SAD era de três meses sem vitórias, com dívidas de diversas naturezas e a necessidade iminente de um choque de gestão no que se refere à estratégia, pessoas e processos internos. A oportunidade era clara, pois trata-se de um clube com boa infraestrutura, histórico de presença em competições portuguesas e instalado em uma excelente localização: a Bairrada, terra dos espumantes e sede de importantes instalações esportivas”, disse Rodolfo Kussarev Junior, sócio da Convocados.
Diante desse cenário, assumir a equipe demandava uma combinação entre coragem, experiência no futebol e know-how na gestão de clubes, características fortes da Convocados.
“Inicialmente fizemos uma avaliação e implementamos ajustes no elenco, com atletas sendo dispensados, o treinador substituído e, mesmo com a janela de transferências no futebol europeu fechada, atletas foram contratados dentro das restrições existentes. A partir daí, iniciou-se um grande esforço para que o elenco reconquistasse a confiança, o que teve início com um trabalho de gestão contínuo, dentro e fora de campo”, acrescentou Roque Júnior, sócio da Convocados.
Paralelamente, as dívidas do Anadia FC SAD foram mapeadas e pontes com fornecedores, credores e a comunidade começaram a ser reconstruídas. O clube vinha de mais de três meses sem vitórias fato que complicava ainda mais as relações com a comunidade. As coisas começaram a mudar, a nova gestão organizou as finanças e, com as contas em dia e o choque de gestão, o time passou a apresentar mais disposição e vontade em campo, fato que passou a estimular o público, tanto que na última rodada da segunda fase do torneio, mais de 1.200 torcedores acompanharam a emocionante manutenção da equipe na Liga 3 Portuguesa, um recorde de público na temporada.
Em cinco meses o clube, que estava ameaçado de encerrar sua carreira no futebol, já passou a valer entre 1,5 milhão e 3 milhões de euros.
Agora, o Anadia FC SAD está em fase de planejamento para a próxima temporada, com as contas em dia, estreitou o seu relacionamento com a cidade e a região e se tornou, efetivamente, o primeiro ativo de um projeto em expansão.
“Planejamento, liderança, gestão de pessoas, visão de mercado e tantas outras características que são fundamentais para trazer bons resultados a Convocados possui. O nosso diferencial está na expertise de cada um que compõe nossa equipe”, completa César Grafietti.
Convocados: visão 360º para a entrega de soluções
Fundada por Cesar Grafietti, Rafael Plastina, Renée Pinheiro, Rodolfo Kussarev e Roque Júnior, profissionais com mais de 20 anos de experiência em diversas disciplinas do futebol, a Convocados é a soma de experiências na indústria do futebol, com uma visão macro e 360º da indústria no Brasil e no Mundo. Trata-se da única consultoria capaz de entregar soluções in and off the pitch no mercado.
Mais que uma soma, possui uma combinação de conhecimentos que permitem auxiliar investidores e clubes a estruturarem e desenvolverem seus negócios; da reorganização de uma associação à construção de uma SAF, passando pela compra de clubes – buy side / sell side – e chegando à construção de uma cultura esportiva. Gestão dentro e fora de campo, finanças, receitas, relacionamentos, marketing, custos, scouting. O que é necessário para qualquer projeto de futebol, num único lugar. Tudo feito a partir de uma vasta base de dados proprietários, que suportam suas recomendações. O que permite atender as demandas de mercado e demonstrar de maneira clara e objetiva as possibilidades para que decisões sejam tomadas.
A consultoria Convocados assessorou estrategicamente o Esporte Clube Bahia na recente negociação da SAF com o City Football Group (CGF), em acordo que também superou R$ 1 bilhão. Foi o primeiro clube brasileiro a ser negociado com um player estratégico de fato. A consultoria auxiliou o CGF (City Football Group) para que eles entendessem melhor o mercado brasileiro do futebol, em diferentes perspectivas, para que decisões seguras fossem tomadas.
“Negociamos clubes no Brasil, no exterior, como em Portugal, Espanha, Inglaterra, e Alemanha, além de assessoramos investidores na avaliação de negócios. Seguimos a máxima de nosso lema: ‘Você está preparado para ouvir a verdade?’. Trabalhamos em silêncio e apresentamos resultados reais”, afirma Renee Pinheiro, outro sócio da Convocados.
Rafael Plastina conta que, com a estruturação de um fundo batizado BC Football Strategies, em conjunto com a Blue Crow Capital, cuja aquisição foi o Anadia FC SAD, as empresas dão o pontapé inicial em uma temporada de aquisições no futebol da Europa.
“Este é o começo de uma história. Qualquer semelhança com fatos e pessoas reais, não é mera coincidência”, finalizou Plastina.
